De redactie
Nieuw platform start met wijn en wil distributieketen verkorten
Europese familiebedrijven hebben er een nieuw verkoopkanaal bij. Het onlangs gelanceerde platform BuyEuropean.com verbindt producenten rechtstreeks met consumenten en wil daarmee traditionele distributieketens gedeeltelijk omzeilen. Het initiatief richt zich in eerste instantie op wijn, maar breidt het assortiment de komende maanden uit met andere ambachtelijke producten uit Europa.
Achter het platform staat ondernemer Cees Erkelens, die na veertig jaar ervaring in de internationale handel besloot een alternatief verkoopmodel te ontwikkelen. Vanuit zijn bedrijf Groupe CBEV lanceerde hij BuyEuropean.com met als doel producenten een sterkere marktpositie te geven en consumenten direct toegang te bieden tot authentieke Europese producten.
Kortere keten, meer transparantie
Volgens Erkelens zorgt de huidige marktstructuur ervoor dat veel familiebedrijven afhankelijk zijn van lange distributieketens, waarin meerdere tussenpartijen een deel van de marge opeisen. Daardoor ontstaat afstand tussen producent en consument en wordt het voor kleinere bedrijven steeds lastiger om zichtbaar te blijven.
BuyEuropean.com kiest daarom voor een direct-to-consumer-model. Producenten verkopen hun producten rechtstreeks via het platform, zonder tussenkomst van importeurs, groothandels of supermarkten. Die aanpak moet zorgen voor meer transparantie over herkomst, een eerlijkere prijsopbouw en een directere relatie tussen maker en consument.
“Veel familiebedrijven maken prachtige producten, maar zijn afhankelijk van lange distributieketens waarin marges zich opstapelen. Wij willen producent en consument weer dichter bij elkaar brengen,” aldus Erkelens.
Wijnsector onder druk
De lancering komt op een moment waarop de Europese wijnsector met diverse uitdagingen kampt. In verschillende wijnregio’s leidt overproductie tot toenemende druk op de markt. Tegelijkertijd verschuift steeds meer waarde binnen lange distributieketens, waardoor producenten minder grip houden op hun afzet en marges.
Voor veel familiebedrijven ligt het probleem niet bij de kwaliteit van hun producten, maar bij zichtbaarheid, positionering en toegang tot de eindconsument. Het nieuwe platform wil juist op die punten ondersteuning bieden.
Start met wijn
Het assortiment bestaat bij de start uit een selectie Europese wijnen van familiebedrijven. De initiatiefnemers kiezen bewust voor producenten met een eigen verhaal en een duidelijke herkomst.
In een later stadium voegt BuyEuropean.com ook andere food- en non-foodproducten toe. Daarbij noemt het platform onder meer olijfolie en honing als eerste uitbreidingscategorieën.
Volgens Erkelens groeit onder consumenten de belangstelling voor authentieke producten waarvan de oorsprong duidelijk is. Die ontwikkeling biedt volgens hem kansen voor producenten die kwaliteit, vakmanschap en familiegeschiedenis centraal stellen.
Verhalen achter de producten
Naast de producten zelf wil BuyEuropean.com ook aandacht besteden aan de mensen achter de bedrijven. Iedere producent krijgt op het platform ruimte om zijn achtergrond, werkwijze en familiegeschiedenis te presenteren.
Daarmee richt het initiatief zich op consumenten die bewust kiezen voor producten met een duidelijke herkomst en een herkenbaar verhaal. Door producenten rechtstreeks zichtbaar te maken, wil het platform bijdragen aan een sterkere positie van Europese familiebedrijven in een steeds competitievere markt.
BuyEuropean.com is een Nederlands initiatief en is sinds vorige week online beschikbaar.
Meer informatie over BuyEuropean.com
Website: www.buyeuropean.com