De redactie
En dat slaat aan
Steeds meer wijnliefhebbers willen weten waar hun wijn vandaan komt, wie hem maakt en wat ze eigenlijk precies drinken. Het Nederlandse platform ONWINE speelt daar slim op in – en groeit hard. Met een digitale marktplaats die consumenten direct koppelt aan Europese wijnboeren, zet het bedrijf de traditionele wijnhandel op z’n kop. Inmiddels investeerden meer dan 250 mensen in het initiatief via een lopende sharefundingcampagne. En ONWINE staat nog maar aan het begin.
Geen tussenhandel, wel eerlijke marge
Waar in het traditionele model importeurs en retailers tot 70% van de verkoopprijs opslokken, laat ONWINE die marge bij de maker. Wijnboeren bepalen zelf hun prijs, en krijgen ook wat hun wijn écht waard is. “We brengen de focus terug bij de wijnmaker en zijn product,” zegt medeoprichter Gijs van Opstal. “Geen prijsdruk, geen oneerlijke marges, maar een transparante en directe lijn van boer naar liefhebber.”
Het platform verdient aan een commissie op elke verkoop en biedt daarnaast extra diensten zoals logistiek en marketingondersteuning. Dat blijkt niet alleen gunstig voor de wijnmakers, maar ook voor consumenten die op zoek zijn naar unieke wijnen met een verhaal.
Globalisering zonder het grootschalige
ONWINE maakt het kleine groot, zonder het karakter te verliezen. Boeren die voorheen alleen lokaal konden verkopen, bereiken via het platform nu klanten in Nederland, België en Duitsland. “Ook kleinere wijnmakers krijgen via ons de kans om hun wijnen internationaal aan te bieden,” aldus medeoprichter Casper Hendriks. Inmiddels telt ONWINE honderden aangesloten wijnhuizen uit Frankrijk, Duitsland, Italië én Nederland. Binnenkort volgen Oostenrijk en Spanje.
De kracht zit in de eenvoud: één digitaal platform waarop boer en consument elkaar vinden. Dat maakt de keten transparant en toekomstbestendig, juist in een markt die volgens ONWINE “verzuild, versnipperd en verstikkend” is voor kleinere spelers.
Kansen én uitdagingen
De ambities zijn groot, maar ONWINE moet ook navigeren door een woud van nationale regelgeving. “Van accijnzen tot etiketten – ieder land heeft zijn eigen eisen,” zegt Hendriks. “Wij nemen die zorgen uit handen, zodat de wijnmaker kan doen waar hij goed in is: wijn maken.”
Met die missie wist het bedrijf al meer dan 70% van zijn investeringsdoelen binnen te halen via Eyevestor, waar klanten en liefhebbers vanaf €250 mede-eigenaar kunnen worden. Het opgehaalde kapitaal gaat naar uitbreiding in Spanje en Oostenrijk, én de opening van een tweede fysieke conceptstore.
Eerste winkel opent deze zomer
De eerste ONWINE-conceptstore opent in juli 2025 in Utrecht, aan de Kintgenshaven 1. Klanten kunnen daar niet alleen proeven en kopen, maar ook kennismaken met het verhaal achter de wijn. “We bouwen aan een loyale community van klanten, ambassadeurs én aandeelhouders,” zegt Van Opstal. “Iedereen die in wijn gelooft, kan meedoen.”
Of ONWINE straks echt de Europese wijnmarkt gaat veranderen, moet de tijd uitwijzen. Maar dat een nieuwe generatie wijnliefhebbers de weg naar de boer weet te vinden – met één klik – is alvast duidelijk.
👉 Meer informatie of investeren? Bekijk hier de campagne op Eyevestor.